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PLAN DE NEGOCIOS –
PRE-INCUBACIÓN
0. Resumen Ejecutivo
- Descripción de la actividad y producto/servicio
- Misión
- Potencial del mercado, entorno y factibilidad
comercial del proyecto
- Propuesta de valor del producto / servicio
(Porque alguien tiene que comprar mi producto/servicio?)
- Diferenciación, (porque soy una opción
diferente, nueva, mejor, etc?)
- Liderazgo (destacar experiencia y capacidades
relevantes de lideres)
- Información financiera relevante (inversión,
pronóstico de ventas del primer año,
costos y gastos, período de recuperación
de la inversión, Rentabilidad sobre la
Inversión y sobre el capital contable)
1. Definición y Justificación
del Negocio
- 1.1. Descripción general del
negocio (incluir descripción breve del
producto o servicio)
- 1.2. Misión
- 1.3. Visión
- 1.4. Objetivos generales de la empresa
- 1.5. Factores claves de éxito
- 1.6. Análisis FODA (fortalezas y debilidades
de la empresa, oportunidades y amenazas que
vean en el entorno).
2. Mercadotecnia e Imagen
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2.1. Investigación de Mercado
- 2.1.1. Fuentes de secundarias sobre Industria,
sector, mercado, competencia y tendencias. Buscar
información que ya haya sido generada.
Por ejemplo por la INEGI, Secretaria de Economía,
Asociaciones Empresariales, Investigaciones,
etc)
- 2.1.2. Fuentes primarias (Generar información
en base a entrevistas con expertos, encuestas,
sesiones de grupo, entre otros). Incluir fuente
de origen de la información, metodología,
resultados (Gráficas) y análisis.
- 2.2. Análisis del mercado
- 2.2.1. Mercado potencial (segmentación,
volumen aproximado de segmentos justificado
y descripción)
- 2.2.2. Mercado meta (justificación de
selección de mercado meta, volumen aproximado
y análisis completo).
- 2.3. Competencia
- 2.3.1. Directa: Empresa, productos y/o servicios,
mercado que satisface, formas de venta, precio,
posicionamiento, fortalezas y debilidades.
- 2.3.2. Indirecta: Rango general del mercado
que satisface, productos y/o servicios y precio.
- 2.4. Producto o Servicio
- 2.4.1. Descripción de las características
tangibles - empaque, color, tamaño, nombre
y justificación.
- 2.4.2. Características intangibles -uso,
necesidades que cubre, durabilidad, tiempo de
prestación del servicio o vigencia, garantías,
soporte técnico, etc.
- 2.4.3. Aspectos innovadores del producto –tecnológicos,
medio-ambientales, de funcionalidad, etc.
- 2.5. Precio
- 2.5.1. Políticas de precio (Formas de
pago, crédito, descuentos, etc).
- 2.5.2. Estrategias de Introducción al
mercado
- 2.6. Publicidad y Promoción
Plan de Promoción –justificado-
(medio, frecuencia, duración, costo)
- 2.7. Comercialización
Canales de distribución y punto de venta.
Analizar ventajas y desventajas de cada canal
a utilizar.
- 2.8. Resumen de estrategias de mercadotecnia.
- 2.9. Proyecciones de ventas por 3 años
(mensual para el primer año, anual para
años 2 y 3)
- 2.10. Imagen de la Empresa.
- 2.10.1. Definición del Nombre. Justificar
- 2.10.2. Logotipo. Justificar
- 2.10.3. Slogan. Justificar
3. Producción / Operación de la
Empresa
- 3.1. Definición de todos los productos
/ servicios que se brindarán.
- 3.2. Localización geográfica de
la empresa (dependiendo del proyecto)
- 3.3. Materia prima y proveedores (requerimientos
y cantidades de materia prima y nombre, precios
y ubicación de proveedores).
- 3.4. Proceso de fabricación y/o prestación
de servicios (Diagrama de flujo del proceso
y descripción)
- 3.5. Maquinaria y/o herramientas de trabajo.
- 3.5.1. Nombre, costo y capacidad de producción
- 3.5.2. Establecimiento del requerimiento de
personal
- 3.6. Control de calidad (del proceso, materia
prima, máquinas, personas y al producto
terminado, normas y políticas de calidad,
procedimientos, etc).
- 3.7. Infraestructura tecnológica (software,
hardware, origen de la tecnología, licencias,
patentes, etc.)
- 3.8. Identificación de los costos de
producción/ operación
- 3.9. Punto de Equilibrio
4. Administración de Recursos Humanos
-
4.1. Equipo de líderes del proyecto (curriculums
de los emprendedores, son su experiencia y expertis
en el área)
- 4.2. Definición de funciones y responsabilidades
(descripción de puesto)
- 4.3. Organigrama
- 4.4. Tabla de personal (costos del personal
a corto, mediano y largo plazo)
5. Contabilidad y Finanzas
-
5.1. Balance Inicial (Inversión inicial
y fuentes de financiamiento inicial)
- 5.2. Estados financieros (en pesos constantes)
- 5.2.1. Flujo de efectivo por tres años
(año 1 mensualmente años 2 y 3
anualmente)
- 5.2.2. Estado de resultados anual (año
1 mensualmente años 2 y 3 anualmente)
- 5.2.3. Balance general anual (al final de cada
año, por 3 años )
- 5.3. Indicadores Financieros
- 5.3.1. Liquidez/ Prueba del ácido
- 5.3.2. Período de recuperación
de inversión –pay back.
- 5.3.3. Rentabilidad sobre la inversión
- 5.3.4. Rentabilidad sobre el capital contable
6. Aspectos Legales
-
6.1. Forma legal (sociedad anónima, persona
física con actividad empresarial, etc.).
- 6.2. Participación de capital de los
socios (% de derecho sobre las utilidades de
la empresa)
- 6.3. Trámite o permiso adicional requerido
para iniciar actividades –solo si para
el tipo de actividad se requiriese trámites
adicionales a los regulares para cualquier empresa.
7. Plan de Trabajo en gráfica de
Gantt (en base a objetivos, definir todas las
actividades, responsables y tiempo para llevar
a cabo lo planteado en el plan de negocios, ruta
crítica, etc.)
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